服务实体经济助力靖江发展
江苏长江商业银行作为全省唯一一家、全国仅有的3家总部设在县域城市的城市商业银行，近年来，积极发挥本土银行的作用，加大对靖江地区的资源投入，积极服务靖江实体经济。2021年，党史学习教育开展以来，该行结合党史学习教育以及“我为群众办实事”主题实践活动的要求，在总行党委领导下，将普惠型小微贷款“增量扩面”作为重点项目。全年，该行在靖江地区累计为近3000户小微企业发放普惠型小微贷款达20.48亿元，其中行内首贷户达1380户，金额5.03亿元，而首次从银行获得贷款的小微企业为768户，为当地小微企业的持续发展充分赋能。
小微活，就业旺，经济兴。然而，初创期的小微企业、个体经营户由于原始积累较少，缺失抵押物、担保人，常常因此难以获得银行贷款。近年来，江苏长江商业银行不断拓展小微战略内涵，走差异化、特色化经营之路，把服务的触角向“有经营能力、有经营意愿，无不良嗜好，无不良信用记录”的“两有两无”客户群体延伸，尊重和支持每一个用心经营、勤劳致富的普通人，降低贷款准入门槛，为他们送去资金的“东风”，插上实现梦想的双翼，扶持他们创造一个又一个“奇迹”。
2021年6月，技术工出身的朱老板从肉脯厂辞职已经有3个多月了。他踌躇满志，想要靠自己20多年的技术在靖江肉脯界闯出一片天地。接下来的100多天，他租赁厂房，办理营业执照和生产许可证，联系原材料商，实地考察设备厂商。冒着疫情的风险，来回奔波，身体上的疲劳尚未修整，新的难题又出现了：前期的厂房和设备定金，已经花掉了他几乎所有积蓄，仅剩的资金也要用于后期厂房装修，而原材料的进货也迫在眉睫，材料一天一价，周转资金从何而来是他当前最急需解决的问题。
江苏长江商业银行靖江人民路支行客户经理吕湘榕了解到朱老板的情况后，知道朱老板材料款急需在涨价前打进，迅速对接、快速服务，并整合利用时间，最终，仅3天时间，一笔200万元的抵押贷款资金就发放到位。
说起这次与长江商业银行的合作，朱老板给出的评价是“及时雨”。他说，因为靖江肉脯行业竞争大，且他又是刚刚起步，生怕银行要给他吃闭门羹。没想到长江商业银行却主动联系，知道他厂里忙抽不开身，几乎都是上门服务，除了贷款，还提供了其他周到又及时的一条龙服务，节省了他很多时间和精力。
2021年是“十四五”开局之年，乡村振兴国家战略深入推进，农村天地广阔，大有可为。江苏长江商业银行发出“开拓三农市场，践行普惠金融”的号召，各分支行纷纷行动起来，用金融力量为城郊和乡村的希望田野“添金增绿”。仅2021年一个夏天，江苏长江商业银行靖江地区客户经理就走访乡村3000余人次，为全市8个乡镇23个行政村共计639家种植户提供了上门服务，基本完成了对靖江地区主要三农产业、村镇的市场调研及逐户拜访，为持续精耕三农市场、服务三农客户、助力乡村振兴擦亮了底色。
靖江是鱼米之乡，土壤肥沃，适宜种植水稻等农作物。这一特点吸引了专业研究稻谷种植技术的李女士的关注。2018年，经过充分的市场调研和论证，李女士来到靖江，与人合伙经营农业种植，一步步地朝着自己的梦想出发。
2020年，选择“单飞”的李女士承包了1100亩地，专门种植水稻，让自己的才能充分展示在这片梦想的田野上。由于李女士技术扎实，加上前些年的客户积累，需求量明显上升，为满足市场需求，李女士急需扩大种植规模，但囿于资金不足。
为解决资金问题，李女士先后咨询了多家银行，身为外地人的她在靖江很难提供合适的担保，均未能成功授信。江苏长江商业银行人民路支行小企业五科的客户经理缪佳在走访中了解到李女士的困难。针对外地人不易找寻担保，且农作物周期时间长，资金回笼较为集中等情况，向其推荐了信用贷款产品。在业务办理期间，客户经理主动上门服务，尽可能避免李女士来回奔波，积极跟进贷款流程，争取尽快将李女士的这笔“梦想基金”发放到位。最终，仅用两天时间，李女士收到一笔30万元的贷款额度，她可以用这笔钱在追梦路上继续驰骋。如今，李女士种植的水稻越来越有名，而长江商业银行对她的支持仍在继续。
“我很幸运，第一次在靖江与银行合作，就遇到了江苏长江商业银行。”说起近期与江苏长江商业银行的合作，孙总竖起来大拇指。
孙总从事制造业多年，在四川成立公司，近年来又在靖江成立分公司。最近由于订单不断增加，需要一笔资金周转，孙总在靖江多方联系咨询，但由于他主营业务在四川，靖江分公司无独立营业执照，而他在靖江购置的房产贷款尚未结清，无法使用传统的抵押贷款。了解情况的江苏长江商业银行客户经理蒋文琴主动与其联系，通过办理该行的住房二押贷款产品，为其释放房产价值潜能。最终，不用另找担保，不用还清房贷，孙总顺利获得了160万元的二押贷款资金。
“根据以往到银行抵押贷款的经验，起码要经过多次上门，再层层审批，没有十天半个月是放不了款的。这次长江商业银行线天时间就拿到了资金。”孙总说，长江商业银行的服务让他更乐意将靖江的生意扩大。
为企业提供源头活水，助力地方实体经济发展，是银行应有之道。一直以来，因为缺乏合适抵押物、企业发展不确定性大等情况，融资难常常成为限制外地客商本地发展的重要因素。为了帮外地客商在本地顺利扎根、发展，江苏长江商业银行用不分“内外”的服务，温暖了外地客商的心。而服务的高效不光体现在速度，更在于服务的精准。所以，该行在走访、服务三农实体的过程中，注重收集小微企业尤其是“两有两无”小微客户的实际融资需求，积极创新产品和服务。住房二押贷产品就是在此过程中应运而生，让很多小微企业主可以用按揭贷款的个人住房再次抵押，不仅盘活了其持有的固定资产，同时也不用再寻找其他担保措施，有效缓解了贷款难、担保难的问题。
行之力则知愈进，知之深则行愈达。“作为一家定位于服务小微的地方法人银行，我们有责任和义务，支持每个奋斗者实现梦想。”江苏长江商业银行董事长朱惠健说，未来将继续按照市委市政府的要求，履行好地方金融排头兵、普惠金融主力军职责，持续深化金融创新，继续深耕靖江城乡，积极服务小微三农和全市经济社会高质量发展大局，为实现跻身全省高质量发展第一方阵、争当长三角一体化发展先行市的目标作出新的更大贡献。
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