为什么要招商引资？
一是为了引进龙头企业，改善产业结构，提升产业层次，提高资源的利用率。
二是为了引进产业链缺口的企业，延伸、完善产业链，提高产业的集成度。产业的集成度越高，配套越好，成本越低，效率越高，竞争力就越强。
三是为了发挥区域优势，打造地方产业特色，提高地方经济的竞争力。
四是为了完善城市功能，提升城市集聚和辐射能力，提高城市的影响力。目前的问题是，城市的功能完善比不上城市的规模发展，城市的集聚和辐射能力比不上城市的行政地位，城市的影响力比不上城市的经济发展实际水平。
五是为了引进先进理念、先进技术、先进管理和优秀人才，全面提升企业的发展层次，提高城市的发展水平。其实，目前并不缺乏资金，缺的是先进的理念、先进的技术、先进的管理和优秀的人才。引进项目，可以带来这些宝贵的资源，增强城市的发展实力。
总而言之，招商引资并不是目的，而是发展经济的一个途径和手段。从这一意义上来说，招商引资永远不会过时，随时间改变的只是它的内容。只要围绕提高城市综合实力这一中心去考虑招商引资问题，就一定有商可以招，有资可以引，也一定能取得丰硕的成果。
禾获仁，以互联网技术赋能园区和政府招商机构，致力于搭建全国数字化园区招商平台，帮助园区招商引资，助力园区招商线上化和智能化。
所以，禾获仁云平台有众多优质园区入驻，它们各有特色和优势，都深受企业及创业者的青睐。
今天，小禾为大家推荐介绍的是平台『星级园区』——月新智慧产业园。
▲点击图片，查看“月新智慧产业园”详情
月新智慧产业园成立于2006年，是上海市宝山区月浦镇人民政府的一级园区。这里紧挨上海北大门、东临长江入海口，坐拥上海外环高速及绕城高速蕰川路入口，南北要道江杨北路、月罗路也从区域内贯穿而过，同时，园区还享受着上海地铁1号线号线的便利。
毫不夸张地讲，这里有着天然的区位优势，交通路网四通八达。30分钟即抵达上海火车站，40分钟到虹桥机场，50分钟达浦东国际机场。
除了优越的客观区位条件，月新园区对产业的规划及定位也十分明晰，毕竟产业堪称是园区的灵魂。
月新智慧产业园以发展总部经济为支点，将其作为推动重大产业布局落地、实现新旧动能转换的重要突破口，在对各细分产业的外部发展环境及内部发展条件进行系统分析、整合对比的基础上，月新园区决定聚焦电子商务、金融投资、生物医药、信息科技、大宗商品交易这五大重点领域，科学布局五大产业板块的组合发展。
▲月新智慧产业园规划了五大产业板块
这样有利于打造产业生态圈，使园区内企业获得更加良好的生存发展空间。
同时，月新园区紧跟上海市“北转型”步伐，聚焦打造科创中心主阵地的目标，勇当 “科创+产业” 先锋，以科技创新驱动产业转型升级。园区成立以来，共有7000多户新增注册企业，新增注册资金达300多亿元，实现国家税收超6亿元，且如今园区注册企业数量以年均约2000户的规模在新增。
之所以有如此强劲的发展态势，我想这也离不开月新园区载体资源、特色服务、政策利好等多重积极因素的加持与推动。
目前，园区总部基地所在地 “蕰川公路科创产业带” 和 “月罗公路江杨北路综合商业带”，已汇聚已建、在建及拟建产业/商业点位多达23处。
而月新智慧产业园本身也拥有八个产业地块，即八大载体资源，相关企业可选择空间较大：
▲月新智慧产业园拥有八个产业地块
▲月新智慧产业园八大资源载体点击图片可放大查看
（三）特色服务＋政策利好，加持园区企业发展
国家“十四五”规划提出，将科技自立自强作为国家发展的战略支撑，在此背景下，5G、AI、大数据、云计算、量子信息、集成电路等科创行业企业必将迎来新一轮增长。而宝山区也提出了 “积极打造上海科创中心主阵地” 的战略目标，着力打造前沿产业集群，培育发展区域科技创新和产业融合能力。
月新智慧产业园，以企业服务为根本出发点，依托宝山区开放包容的政策利好，为企业量身定制推出了十大特色服务项目：
▲月新园区十大特色服务点击图片可放大查看
事实上，随着产业的不断升级和商业环境的日趋成熟，企业对园区服务的需求也呈现出多样化、专业化趋势，而月新智慧产业园恰恰能为企业提供专业且多样的特色服务，大大提高了入驻企业的运营效率。
在政策方面，企业入驻月新智慧产业园后，符合相关条件将能享受三重政策利好，包括宝山区创业扶持政策、环上大科技园专项政策、月新园区特别扶持政策。
这些政策利好包含高新技术企业补贴、上市补贴政策、人才落户政策、公租房政策、高管奖励及补贴等。
未来，月新智慧产业园仍将以科技创新为基石，不断优化产业结构布局，持续努力构建 “众创空间+孵化器+加速器” 的链式孵化体系，为入驻企业提供全生命周期的特色服务。
目前工作于西部小县城地区招商引资部门，尽量以浅显一点的口水话来解答答主的疑问吧。
以我所在西部地区为例，招商引资目标瞄定地区主要为沿海地区和西部大城市。企业所在地（大城市）和企业投资地（小县城）基本不存在挖墙脚的问题。
1.招引企业大部分是生产效益好的企业，有扩产能的需求，是来新地区扩产而不是整体搬迁，不影响原来所在地效益。因为在原地区扩产成本高（土地、人工、水电等生产资料价格高），选择来内陆西部建厂可以增加地方政府经济收入，解决地方就业，还能提高企业竞争力，是三赢局面。
2.部分招引企业的搬迁，通常是被当地政府“赶”回内陆的，现在全国都在优化产业结构，沿海发达地区曾经辉煌的劳动密集型产业、低端加工业、污染较大的化工产业都在退园。大城市自身也想这部分老企业搬走，把园区和珍贵的土地资源让出来给那些高新技术产业，部分产业可能会选择转移至印度或东南亚生产，还有部分希望留在国内生产的就来找西部等内陆地区做接盘了。
3.另外，招商引资并不缺乏外资企业，引进外资也是一项重要考核指标，再差的市也都会有几个拿得出手的外资项目，只是内陆毕竟接触面较少，主要以承接国内产业为主。但是与沿海地区的招商同志交流过，他们每年都会出国考察引进外资企业。
4.关于“想投资的老板不管是不是招商引资都会投”，招商引资具体实施的过程就是政府和企业互相交流、了解、协商。不仅仅是招商的工作人员自己去外面跑，把企业带回来才算招商引资，企业自己有投资意愿来地方上考察，由招商的人员对接洽谈接待也是招商引资，重点是企业这个项目在落地前就得到了政府的认可，后续工作能省掉很多不必要的麻烦。设想一下如果你是企业老板，你会去一个人生地不熟的地方直接投资，绕过政府吗？
5.招商引资的项目确实不是每个都落地了，有烂尾的，有开工几年又跑了的，有竞争激烈挤垮本地企业的......但是整体来看招商工作还是对地方社会经济利大于弊的，能让地方上经济形成活水，持续性有企业进入，提供了不少就业岗位，创造了税收，引进的商业、文旅、娱乐、教育项目提升了本地居民的生活水平。目前我所在的县城人流较大的几个商业项目均为招商引资落地成果。
另外，招商引资工作中挖墙脚的行为蕞常见场景出现在市与市之间、县与县之间就第4点提到的企业自己来地方考察。因为企业会考察很多地区，当他想要更大的优惠政策就会暗示A地政府给的优惠不够大，B地政府给的如何如何。现在地区之间虽然还有竞争，但是这种事情已经比之前少多了。
招商引资是一个城市经济发展的核心关键，招商引资的成功与否不仅为一个城市带来资本，还能带来技术、产品、市场、管理方法等好处，是一个城市发展的强大动力。
招商引资的商业模式有很多，今天由招商老炮儿河马王子老师独家揭秘22种引爆招商的商业模式供大家学习和借鉴并结合自身的优势资源选择适合自身的招商模式来提高招商效率。
内容：以区域内龙头企业为原点，产业链分析为基础，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地招商。
案例： 江苏太仓与上汽大众所在地安亭仅有10多公里的距离，太仓高新区充分利用了与上海的「同城效应」，依托太仓的成本优势和良好的营商环境，吸引一众德企到太仓扎堆发展，目前全市已集聚310多家德企，其中多家还是全球「隐形冠军」。
招商引资模式二：资本招商（产业基金招商）
内容：政府借引导基金招商，利用资本的催化和杠杆作用，以股权投资和其它优惠政策为条件，吸引企业落户。
案例： 武汉市政府和长江经济带产业基金筹措200亿，以注册资本方式投资，吸引京东方落户。
招商引资模式三：中介招商（委托招商）
内容：委托多家第三方招商机构、中介机构代理招商，成交后按一定比例返佣。
案例：沈阳市为更好地给中介机构提供服务，专门设立了中介招商处，委托不少于500家中介机构进行委托招商，实际利用外资保证25亿美元。
招商引资模式四：订单招商（订单换投资）
内容： 政府采购企业一定数量的产品/服务；该企业在当地投资建厂，完成政府订单的同时，也能开拓新市场。
案例：天津市借「十城千辆工程」试点城市契机，以新能源客车订单「换取」到比亚迪工厂落户。
内容：园区的优势经过企业之间的商业来往口口相传，形成好口碑，从而吸引更多同类型或相关产业链的企业前来投怀送抱。
案例： 江苏省无锡市通过引进日本瑞穗和东京三菱两家银行到无锡设立分支机构，带动了一大批日本企业跟进投资。
内容：把大园区拆分成若干个「园中园」，导入数家运营机构，将整体招商任务拆解下放。
案例：大连先进装备制造业园区通过 “一企建一园、一园带多企” 的 “园中园模式”，吸引了34家企业入驻。
内容： 在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。
案例： 2019年11月20日，贵州首批167名投促干部赴深圳开展驻点招商工作，2个月的时间里，省、市、县驻点招商队累计拜访企业2152家，签订正式投资合同24个，投资金额53.855亿元。
内容：招商圈常讲的一句话——「大领导招大商」，关键性的项目必须由大领导出面，一是大领导有决策权，二是让客商感到受尊重，三是能坐到这个位置的领导，自然比一般招商人员更老道，更容易看穿客商的真正需求与意图。
案例：合肥市政府领导先后多次与蔚来汽车沟通，蕞终与蔚来汽车签署投资落地协议。
内容：以「校友情结」为纽带，吸引校友企业家、产业领军人才回归，将大学学科优势转化为城市产业优势。
案例：2021年4月8日，32个招商项目在厦门大学百年校庆全球校友招商大会上现场集中签约，计划总投资439亿元，其中总投资超过10亿元的项目11个，计划总投资318亿元。行业覆盖投资、半导体、生物医药、酒店、现代物流等领域。
内容：营造亲情招商的氛围，通过走访老乡会、走访企业、举办座谈会等方式，介绍家乡经济社会发展、投资环境等情况，吸引企业家回家乡投资发展。
案例： 典型案例莫过于京东集团之于江苏宿迁市。这几年，宿迁市以政府扶持引 “群凤还巢” ，出台一系列政策，从降低创业门槛、拓展融资渠道、实行税费减免等多方面入手，积极打造返乡创业示范园。目前，已先后入驻创业项目102个，其中电商企业55个，项目存活率95%，直接从业人员超过1200人。
内容：将「众创孵化」和「园区招商」形成闭环，初创团队在孵化器成长，在园区里生根壮大。
案例：张江高科「895创业营」目前拥有近10万㎡孵化器，截止第八季结营，累计入营项目253个，项目总估值达300亿元，为园区培养本土引擎储备大量好项目。
内容：发达地区把溢出项目、资金、技术转移到欠发达地区，双方按一定比例，对项目产生的效益进行分配。
案例：江苏省江阴市、靖江市共建的江苏江阴—靖江工业园区，已被国家发改委核准为省级经济开发区，2019年，园区签约项目12个，总投资达56.7亿元。
内容：建立与主导产业对口的专业招商队伍，「打入」行业朋友圈，和企业搭上话，了解并解决企业发展的痛点难点，同时积累业界人脉和项目线索。
案例：杭州经济技术开发区集聚“奕真生物、辉瑞生物、美国礼来、默沙东、雅培、康莱特药业”等一众生物医药龙头企业，并以产业服务生活为核心理念，打造中国生物医药产业产城融合示范区的 “杭州东部医药港小镇” 。
内容：以创新创业大赛为平台，从中遴选出一批优质项目，以政策奖励、创业投资、技术合作等方式，把项目引进园区。
案例：浙江舟山自2017年以来已连续举办四届海洋经济创业大赛，足迹遍布海内外主要城市，已在柏林、硅谷、北京、上海、深圳等20余个城市举行城市赛40余场，累计吸引4000余个项目报名参赛，50余个优质项目在舟山注册落户、成长壮大。
内容：政府注入基础引导资金，吸引企业在本地成立子公司或区域总部，打造区域总部经济园区，引进的项目能够充分共享母公司资源，而园区则能以蕞小的资源，带来更多的新兴产业、人才集聚和财税贡献。
案例： 江苏省扬州市江都经开区拿出2亿元作专项资金，吸引全国各地企业在江都区成立子公司或区域总部，仅用半年时间就成功吸引27个项目落户，总投资金额1.8亿元，形成开票销售5亿多元。
内容：帮助本地企业「走出去」到海外投资收购，再把海外的资产、生产基地转移到本地来，一方面引进了投资，还引进了先进的技术、管理和人才。
案例： 江西南昌市利用基金的杠杆作用，成功并购飞利浦公司旗下的子公司Lumileds，再将其部分生产企业转移到南昌。
内容：针对大城市出台的产业转移项目清单和「淘汰清单」等，梳理相关企业名录，找出与当地主导产业切合、有技术能力、对当地环境无影响或影响较小的企业，开展针对性招商。
案例： 在 “2017年深圳·江门招商推介会” 上，江门市新会区签约航天半导体、微电机、激光设备、精密模具等技术含金量高、发展前景好的先进制造行业项目33个，总投资约180亿元；达成合作意向项目26个，总投资超480亿元。
内容：允许企业在产业用房中「勾兑」一定比例的住宅或商业，同时对企业固定投资、产出、税收等进行严格约定，产业见到成效，才能分阶段开发住宅商业板块。
案例：中国（绵阳）科技城集中发展区“科技之心”片区产城融合招商项目，项目总占地约9075亩，其中，科技城绿廊生态保护用地约6000亩，产城融合建设实施用地约3075亩。
内容：围绕目标企业（大企业）引进配套（中小企业），给企业投资「铺路」，再以产业配套为卖点反向吸引目标企业来投。
案例：北京经开区枣庄为吸引小米汽车落户，出台了《中国(北京)自由贸易试验区高端产业片区亦庄组团首批产业政策》，打造新能源及高端汽车产业发展核心承载地。
招商引资模式二十：异地推介会招商
内容：在大城市举办招商引资推介会，吸引优质项目入驻当地。
案例： 经典案例莫过于中国进博会举办后，各地区政府纷纷抓住在进博会上推介自己的机会，以获得投资；再比如，武汉开发区在深圳蛇口举办招商专场推介会，现场签约890亿。
内容：主要领导走进直播间，与企业家同屏互动，通过「在线答疑+招商推介」的形式，了解企业的顾虑、拉近政企关系，也让企业家感受到政府求贤的诚心和热情。
案例： 2020年3月7日，成都市双流区举办“云招商”网上推介会，超过300余位企业家、商界朋友参加了这场网络招商直播推介会活动，直播开始不到半小时，线万，双流区招商引资的朋友圈不断扩大。
内容：『招商王子创业家联盟俱乐部』作为全国数字化园区招商平台，以互联网技术、大数据分析赋能园区招商和企业服务，各地园区在平台上能充分展示园区区位、政策、物业和优势，通过平台官网筛选及标签功能，精准高效对接目标企业和项目。
案例：『招商王子创业家联盟俱乐部』平台与数百家园区、产业园和孵化器签订招商合作协议，同时，平台合作有数千家企业服务机构、行业协会和事业组织，为园区招商提供服务。目前已有众多企业在平台园区注册落户。
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由招商老炮儿河马王子老师倾力打造的《攻心招商引爆点》课程罗列了大部分传统企业正在面对或即将面对的困境，而究其根本，就是五个词：少方向、无系统、没人才、缺模式、差资源，所以才会导致企业难存活、现金流断裂、无法做大做强。
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蕞后，小编温馨提醒您，引爆招商找招商老炮儿河马王子就对了！
如对课程有意向请联系河马王子助理Hemawangzia，交个朋友送你一份有价值的见面礼！
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