用智慧与专注书写成长之路
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
买房加群，省钱不踩坑，只买对的不买贵的
写在前面的话：新世界地产集团是青岛本地的一家重要的房地产开发商，作为新世界集团的董事长，漆洪波率领他的团队在青岛先后开发了新世界大厦、时代广场、新地大酒店、新世界数码港等项目，如今又介入高端住宅领域，开发了青岛新的地标项目东海路9号，不仅如此，新地集团还积极走出青岛，向扩张，已经在苏州、南京、南昌、上海等地开发建设新的高端项目，成为青岛本地开发商的代表，而漆洪波本人20年前就是中国科学院毕业的硕士研究生，又有在深圳改革一线闯荡的经历，再加上历经了上个世纪90年代的房地产发展的起起落落，所以非常理性，对市场的认识也极为深刻，应搜房网的邀请，漆洪波在百忙之中抽出时间，在一个阳光明媚的午后，向我们谈了他经营企业的心得，他对房地产市场的看法，以及他对“东海路9号”的详细规划，让我们一起来听取这位地产资深人士的智慧之语吧。
1、我们要做有价值的事，不做看起来有价值的事；我们是做有价值的事，哪怕别人看不出来，我们慢慢做，就和怀孩子一样，时间长了之后就能看出来。
2、你不能控制你做到什么程度，但可以控制自己说到什么程度，我们多做少说，让客户有更多惊喜，这样客户会很开心。
3、做这样的高端项目，我们从头到尾都是高兴的，可能会赚钱慢一点，发展不是很快，但是整个的过程体验都是开心的。其他的公司可能就是赚钱的快乐，可能要赶进度，要跟客户争吵，除了数钱的时候是快乐的，其他的时候都是不快乐的。
4、房地产行业，其实也是一个被妖魔化的行业。老百姓有很多的说法，不幸的是有很多的说法是对的。希望有一些好的企业，好的人来引领这个行业。
5、其实做生意就是牟利，利润就是消费者给一个好的商人的奖励，利润越高，说明做的越好，其实没有什么错的。
翻阅一下新世界地产集团的发展历程，前10年基本上是在青岛本地发展的，在岛城众所 的数码港及其阳光百货、时代广场等项目都是出自其手笔，应该说新地集团在青岛建造了地标性的建筑与商业性态。企业是非常的，但似乎大家更关注住宅的缘故，而把写字楼、把一直以来投身商业项目的新地集团忘在了身后。至今，很多网友和投资置业的群体对这个企业似乎并不是非常了解，那么这究竟是跟漆洪波董事长相对低调的做实事的风格有关，还是另有其因？安静的数码港五楼的会议室里，我们静静的聆听着漆董事长的心声，从他的声音中，我们不仅读到了答案，更读懂了漆董十多年来带领着他的团队，在风雨中所走过的坎坷之路。
部分重视风险拒诱惑集中力量在高端
在谈到企业的十几年发展，“偶然”这个词儿让我们感到惊讶。漆总说：“这十几年的发展，很多事情都是偶然的”。记得新地集团的个项目新世界大厦的时候，当时东部政策是同一个项目里面，住宅占30%，商业占30%，写字楼占40%，这样的比例，允许多做写字楼，不允许多做住宅。而新世界大厦是个很小的楼，总共4.88亩地，建筑面积是2.8万平方米。“既然不允许全做住宅，所以我们就做写字楼了，做一个纯粹的写字楼”漆总这样描述他当时的心态。说是偶然，这种偶然中也隐藏着作为领军人物的理智与果断。当时漆总对市场的分析是这样的：他认为青岛还属于一个二线年代初期来看，写字楼的购买者都是本地企业，中档的会比较有市场一点，太高端，市场很难有吸收能力，而那些需要甲级写字楼的企业都是跨国公司，当时的形势，跨国公司在中国选址基本上就是北京、上海，广州三个地方，其他的地方很难去，有的时候办事处都是在五星级酒店。这样想了，然后也就这样定位这样去做了。个项目新世界大厦在这种条件下和对市场的分析中应运而生。而事实证明当时的分析是正确的。
因为之前的一点基础，在后来时代广场、数码港就跟着做了起来，所以做的写字楼还是多一些的。90年代的调控之后，跟新地集团同时在做的企业大部分都倒掉了，应该说那个时候房地产行业经历了一场阵痛。虽然国家宏观调控后重点城市，像北京、上海、杭州包括深圳恢复的很快，但是直到现在海口还没有回到当时的水平。在分析其原因时，漆总说：“我们认为是当地没有一个真实的居住需求，只是把房子作为一个炒作的工具，包括北海还有海口都属于这种情况。”也许正是清醒地认识到这一点，漆总在做高端市场的分析显得更加的理性和稳健。在93年的宏观调控之后，漆总认为自己更多的是关注企业的生存问题，而不是发展问题，所以没有在迅速发展市场里面去下很多的赌注，在整体的发展来讲比较慢一点。但是能够在阵痛之后，依然能够以稳健姿态走在房地产市场的大军之中，这已经是一种成长。或许是因为曾经经历过那段痛苦的记忆，所以在企业的发展上，新地集团一直是比较缓慢，在这一点上，漆总感慨得说：“现在很多的公司是在我们之后才成立，比如青岛的百通、天泰等著名的公司，比我们要晚几年，应该说是在我们那一代人废墟上站起来了，他们没有经过那个痛苦的时候，所以他们会更积极、开阔一些。我们有一些痛苦的记忆在脑子里面。实际上，这些年我们对环境的变化感受是错的，导致我们现在没有另外一些公司好，这是我们更多的体会”。
从媒体的角度看，企业发展有两种道路，一种是跨越式的，一种是稳健式的。而漆总所带领的新地集团所走的就是一条稳健发展之路。在稳健的同时漆洪波把自己的项目定位在高端上，在谈到做高端产品时，漆总这样说道：“做这样的高端项目，我们从头到尾都是高兴的，可能会赚钱慢一点，发展不是很快，但是整个的过程体验都是开心的。其他的公司可能就是赚钱的快乐，可能要赶进度要跟客户争吵，除了数钱的时候是快乐的，其他的时候都是不快乐的。”虽然这仅仅是他的一种个人体验，却把这种体验贯穿在企业发展的理念当中，所以他的企业也是快乐的。
为什么要瞄准高端市场和高端项目？做高端整个过程都是愉快的，因为做高端，供应商是好公司，是品牌供应商，合作伙伴是品牌的，买主也是好的，在销售的过程中、服务的过程中都是愉快的。物业管理收费是，没有拖欠，沟通非常好，更是非常开心的，有很好的物业收费的水平，可以有一个很好的环境，在这个过程里面就很愉快。这应该就是漆洪波和他的企业所特有的理念与追求。
在漆总眼里：实际上所谓的高端，要是按21世纪的水平来讲都是起码的标准，并不是高端，现在所谓好的商品房，过一段时间可能会拆掉。所以他在想做一个项目，希望是能够经得住时间考验的。如果是比较差的产品，在自己手上，卖不出去，会很难受。如果是高端品质的产品，房子可以慢慢卖，越到后面好处越能看得到。“我们希望是这样的状态，你做好它，永远可以睡得着觉，蕞后现房价格很好。很多的房子，必须在没盖完之前卖掉，盖完之后就卖不掉了。”这是漆总做高端产品的一种切身感受。
另外一个做高端的原因是做精装修的房子。精装修的房子卖不掉仍然是房子，可以用来租，也可以接待客人，如果是毛坯房的话，卖不掉就什么都不是，就成为垃圾一样的东西，什么都没有，不能用。
“所以这个即使很麻烦，我们也要做精装修。我卖掉之后，剩下的还可以出租，是一个好的东西，是一个完工的成品。”漆总这样说到。在接受《中国建设报》采访的时候，漆总说：“做的多错的多，一定这样的，毛坯房验收太简单了，什么也不能查，水、电都不接，之后出了问题，就说是野蛮装修的结果，有一大堆的理由，事实上就是这样一种情况。聪明人都不愿意做精装修，因为精装修的交房非常难。很多毛胚交房之后，有的人买了3、5年都不装修，有的人可能等着收房结婚，住进去之后，上下左右邻居的装修没完没了，就要等着后面的建筑垃圾等等，开发商省事了，把这些麻烦的问题交给了客户，我认为是不对的。我始终认为，一个成熟的市场，是由成熟的消费者决定的，而不是成熟的开发商决定的。
对于做高端产品似乎已经“上瘾”的漆总的这句话带有总结性质又像是心得体会，他说：我们自己要做有价值的事，不做看起来有价值的事，我们是做有价值的事，哪怕别人看不出来。我们慢慢做，价值就和怀孩子一样，时间长了之后才能看出来。
下图为新地集团正在建设中的新项目东海路９号
更多房产资讯，更多业内动态，敬请关注房天下（微信号：Fang-com1999）。
更多购房知识，更多宝典秘笈，敬请关注房天下购房指南（微信号：sfzhishi）。
西海岸新区崛起：创新驱动、产业升级的现代化典范
0$用智慧与专注书写成长之路$
新地集团在南方城市的扩张——访新世界地产集团董事长漆洪波之三
做商业就像卖啤酒 气氛越高 利润越厚———新地集团董事长漆洪波谈商业地产
版权声明：本文由靖江厂房网发布，如需转载请注明出处。部份内容收集于网络，如有不妥之处请联系我们删除 400-0123-021 或 13391219793
